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品牌营销：iPhone的价格秘密
11月21日，中国深圳的张XX终于拿到了几周前从加拿大订购的iPhone4S。 兴奋不已的他未必知道，刚到手的这部手机从深圳出发，又回到原点，其间究竟经历了怎样的环球之旅。 11月13日早上，这部手机同它的众多兄弟一起，离开了出生地深圳龙华的富士康工厂，经由美国UPS运送到了香港，11月14日在香港停留了半天后（小部分留给了当地的零售店），又被装上美国联邦快递公司的飞机，运到了东京，稍作停留后又被运到了下一个目的地美国阿拉斯加州的安克雷奇市——苹果北美的集散中心，在这里，一起旅行的兄弟们终于要别离了：或被运到加拿大的埃德蒙顿，或被转运到美国各个苹果零售店及AT&T营业部，中国水货代购大军正在伺机等候购买。 11月19日，在旅行了35000公里后，这部手机终于从埃德蒙顿回到了深圳，张明阳为此花费了4300元。张明阳却认为很值得——iPhone4S在中国还未上市，而且即便正式上市了，价格至少也在5000元左右。 事实上，这个海外订购的计划张明阳已经盘算了很久。无论加拿大、美国、日本、新加坡或者香港版本，尽管都是“Made in China”，价格都会比中国便宜。 这是一个令人不解的现象：中国虽是iPhone全球旅程的出发地，但中国人要想买到实惠的iPhone却要绕道国外，而中国分明还是这个产品的原产地。 自2001年加入WTO后，富士康在中国这片土地上生产出了iPod、iPhone和iPad，摩托罗拉的Razr手机，索尼的PSP和PS3，微软的Xbox360，任天堂的Will等诸多风靡世界的消费电子产品。毫无疑问，它们是WTO为中国带来的资金、技术、就业和出口所产下的结晶，但十年来，这些结晶一直在优惠供应全球，中国人却无法优惠地消费它们。 中外有别 十年来，中国一直向世界供应着物美价廉的商品，但就是不能便宜地卖给中国人，尽管你不解甚至生气，可它的确是个事实。 苹果的iPhone就是一个典型案例。张明阳手中的iPhone 4S加拿大售价约为3940元人民币，据调研机构iSuppli的分析，其材料成本不过188美元（约1190元）。 这些材料中有三分之一来自于中国长三角或者珠三角的某个小镇上生产的iPhone镜头、耳机还有传感器；有三分之一来自韩国的显示屏和闪存存储器制造商，还有三分之一来自于美国、日本或是意大利的高端配件商。 无论配件来自何方，最后都要汇集到中国深圳，在富士康组装成iPhone成品。组装前它们的总身价不过几百元，组装成后却高达数千元。准确地说，在富士康这些元器件合力完成了自我升值，所以它们产生了增值税。 所谓增值税，是指在销售货物、进口货物或者提供加工、修理修配劳务等环节，只要产生了新的价值，就对新增加价值征税的税种。 按照中国税率，无论是韩国LG的显示屏，还是东莞大立光的800万像素镜头，都产生了17%的增值税，LG显示屏价格约为235元，一旦征税，这部分就得多加40元，同理手机镜头成本也将从原来的112元增加为132元。如此类推，每样零配件都加上增值税，最终iPhone4S成本就将超过210美元。 不过此时，特殊情况又出现了。按照中国自1985年就开始实施的出口退税政策，只要产品用于出口，所进口的电子零配件就可以在海关进口手册中加以记录，免收关税和进口增值税，同时电子产品类在国内生产和流通环节实际产生的增值税，几乎也能给以全额退还。 这等于让苹果节约了材料成本，为iPhone4S超过58%的利润率作出了贡献。换句话说，张明阳手中的iPhone在离开中国时相当于没收税，但它要正大光明再次返回中国销售时，缴税就不可避免了，于是一部在美国售价599美元（约为4050元）的iPhone4裸机，在中国销售后就变成了4999元。 增加的部分就是整部手机17%的进口增值税，约为850元。尽管从2003年中国就取消了手机整机3%的进口关税，但还是必须缴纳17%的进口增值税，同国内品牌销售一部手机要缴纳的增值税比率一样。 “美国没有增值税，欧洲平均为10%，日本为4%，中国为17%和13%两档。”暨南大学经济学院财政学教授沈肇章说，相比于其他国家，中国属于增值税征收比较高的国家。 于是，较高的增值税与中国鼓励出口的政策混合起来，一个内销与外销的价格剪刀差，就这样诞生了。张明阳自2003年从香港买了一部摩托罗拉手机以后，就常常纳闷：都是中国内地生产，为何出口到香港、美国和日本的产品，价格却比中国内地便宜呢？尽管他不清楚原因，但意识到了这个价格差的存在，并从此爱上了“水货”。 未完待续。。。 上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。 公司网址：http://www.schuman.com.cn | 
发表于 2012-10-30 14:10
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