那些在我们身边的‘活广告’，你看到了吗？你利用了吗？

视界荆棘鸟

   

    广告，广告，广而告之；但往往大的电视广告要花掉企业大部分的预算，大型企业当然舍得“割肉”，但对于连生存都可能有危险的中小型眼镜店，这根本是不可能的广告预算，为此，笔者特与大家分享“那些在我们身边的‘活广告’，”利用好身边的广告资源，中小企业也能从广告中获益！

眼镜企业的销售员是市场前线的作战人员，是眼镜企业品牌“着陆”的关键，眼镜品牌的立体化传播要高度重视销售员的“活广告”作用。考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，可以说眼镜企业品牌传播的成功与否，很大程度上要依靠销售员这群“活广告”。 眼镜企业销售员如何打造“活广告”呢?

第一，眼镜销售员的个人形象。任何人都不会乐意与一个形象邋遢不堪的销售员打交道。销售员个人形象的好坏直接影响到客户对眼镜品牌的最终判定，它也是眼镜品牌传播时应该重点考虑的第一要素。眼镜企业在销售员的“先天形象”基础上，有哪些途径可以提升销售员的个人形象呢?第一，提升销售员的着装形象;第二，配备必要的高品位的“小件”，如：公文包、名片夹等;第三，配备必要的演示工具，如：笔记本电脑，以方便销售员及时、大方、便捷的展示品牌实力。

第二，眼镜销售员的专业知识。在业务沟通中，不乏部分客户对眼镜专业知识不甚了然之现象，因此销售员与客户沟通的过程中就自然而然的充当了专业顾问的重要角色，这就需要眼镜销售员能够流利的回答客户的种种疑问，以期达到强化眼镜品牌形象在客户心中的地位。相反，如果眼镜销售员在面对客户的诸多疑问时，不知所措甚至无言以对，势必影响到业务的促成。因此业务员必需突击专业知识，做到需要时就可以“信手拈来”“成竹在胸”。

未完待续。。。

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