镜企如何进入新市场之投石问路

视界荆棘鸟

如果你打算进入一个新的区域开眼镜店，比如从地级市开到县级市，或者从县级市开到地级市，或者在一个镇上开新店，却又担心，这家店是否可以赚钱，甚至，会不会亏本。那么，这篇文章对你会有些帮助。

你要做的第一件事，是要做投资预算，也就是说，开这家店，一共需要投入多少资金。投资主要包括固定资产（设备）投资，装潢投资和一部分流动资金（流动资金用于支付房租和押金，采购商品并支付开办费用，甚至要准备如果三个月没生意，需要多少现金来维持）。投资的多少，由你的初始资本多少，以及这个城市的竞争环境，市场空间等几个因素共同决定。如果资金较为充沛，并且当地其他眼镜企业的硬件和装修都比较落后，则可以“高开高打，狮子搏兔”，一跃成为当地领先企业。但如果资金比较紧张，对手也很强，那就不要在装修上和硬件上做太大投入，反正拼不过，不如另辟蹊径。

你要做的第二件事，是要做盈利平衡点测算，也就是说，开这家店，一年营业额要做到多少才能保本。这个是一个企业经营者的基本功课，测算固定成本和变动成本，然后计算盈利平衡点。在计算固定成本时，需要把固定资产折旧，装潢折旧和流动资金的利息算进去。我们先假设新店年租金是30万，盈利平衡点大约是120万。

你要做的第三件事，就是做市场调研。包括市场规模（也就是当地眼镜零售市场总量），主要竞争对手和他们的业绩预估，对手的竞争优势与短板等等。比如，当地市场总量估计有1000万，并主要被六七家店铺瓜分，那么，我们有理由相信，明年当地市场增量也应该有150万（1000万的15%，而一家眼镜平均业绩在100~200万之间），由此分析，你的新店，只要各种竞争条件和对手相当，认真经营，用心把握，第一年盈利（超过120万业绩），并不是很困难。再比如，当地领先企业，年营业额为100万，而其规模，地理位置，硬件设施等等都不比你差，那么，你就要慎重考虑了，在品牌知名度，老顾客基础和员工经验都不及对方时，你有何理由认为，你的业绩可以超过对手（120万以上），当然，如果你发现当地的市场完全没开发，潜力很大，而你在管理，营销，专业等方面都有足够的把握超越对手，那么也不必把对手放在眼里，放手去做。

如果你问，我如何了解到以上信息呢。我大致给您几个思路：

1，可以通过供应商的渠道，对当地市场进行大致了解，虽然探听商业情报并不是很光彩的事情，但是两军交锋，不做火力侦察，又如何克敌制胜。

2，可以通过对租金的调查，来反推算对手的营业额，对方既然还在经营，甚至买房买车，那应该是盈利的，而要盈利，没那点营业额又怎么行。

3，可以访问一些消费者，听听他们对当地不同眼镜店的评价如何，以及被访问的顾客中，不同眼镜企业的客户占有率是多少。还可以了解，顾客对于一家眼镜店的期望是什么。

4，可以通过竞争对手的暗访，了解他们的商品结构，员工素质，服务水平，平均单价等信息。

了解到以上信息之后，再进行汇总分析。

商业投资一定存在风险，不冒一点风险是不可能的，但不对风险做任何评估，就贸贸然进入一个新市场，就不是有胆识，而是没脑子了。

上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。

公司官网：http://www.schuman.com.cn