【舒曼商学院与您共享】一人多镜营销技巧

视界荆棘鸟

【舒曼商学院与您共享】一人多镜营销技巧

在无差别的市场竞争下，各种经营成本持续上升。同质化的眼镜店商品和服务充斥在行业中，房租不断上涨，人力成本也水涨船，销售的产品单价却没有提高，更加严峻的问题是由于电商的威胁，进店人数越来越少!利润不断缩水！未来眼镜店如何提高利润，如何生存，如何提高自身企业的竞争力？这是我们所有眼镜人都应该思考的问题。

　　“一人多镜”将会成为未来眼镜企业发展中至关重要的一部分。

　　那么，我们如何使一人多镜成为现实，通过一人多镜给企业带来利润，提高企业的竞争力呢？

　　（一） 转化营销思维

　　我们举一个简单的例子：医院和药房同样是销售药物，我们试想一下是药房销售的多？还是医院销售的多？答案不言而喻，肯定是医院销售的药物更多！为什么专门卖药的药房销售的药物反而还没有医院销售的药物多呢？在这里我们不得不去思考一个问题：医院的经营模式和药房的经营模式。医院单纯是卖药，而医院呢？医院的宗旨是治病救人，白衣天使。是医生诊断，开处方，护士负责给病人抓药。但是反过来我们想想我们的眼镜店是怎么做的呢。众所周知，眼镜店是一个半医半商的行业，那么在眼镜的销售过程中，我们有没有突出这一点。验光师有没有起到主导作用，您的店铺还是“护士”在“抓药”吗？

　　（二）用“爱”赢得“一人多镜”的市场

　　作为眼镜店的老板或者营业员，我们都希望我们的顾客可以多买几副眼镜，最好越多越好。那么作为眼镜从业者的您，您自己又有几副眼镜呢？您有没有去挖掘客户的潜在需求呢？在这里我们有没有反思过，我们爱的是客人的眼睛还是爱客人的口袋？我们在向客人推荐眼镜的同时有没有站在客人的角度，去发掘客人的需求点。纯粹为了卖眼镜而卖眼镜我们会卖的很辛苦，而且很难成交。如果我们从客人的角度出发，去发掘客人的需求点，真正的为客人的眼睛着想，那么，眼镜的销售也就水到渠成了。

　　（三）挖掘客人需求

　　对购买者进行细分，发现不同的顾客群有着不同的多副眼镜需求，以年龄为例，20~40岁顾客群主要在时尚方面对于多副眼镜会产生需求；50岁以上的人群对于多副眼镜的主要需求来源于方便的诉求；学生一族希望在使用中能够获得放松的感觉，产生“低耗”的效果等等。所以购买者的不同年龄层次决定了他们需求内容不一样，能够挖掘客人的需求点决定了营销的成败。

　　“一人多镜”的营销模式在实际操作中还要注意开展步骤。不断演练、总结、修正，得心应手后再逐步推广。

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