最近开店创业的话题，坛里讨论得热火朝天，刚好看到一篇创业开店的文章，觉得不错，转过来和大家分享，大家发表一下自己的看法。文章作者：天明视光技术总监 梅医生
昨天听员工谈论到认识的某某验光师携夫人前几年从公司出来，自己开了个小小眼镜店做老板，每年两口子除去林林总总的各种费用平均每年可以赚12万元，众人一脸向往，跃跃欲试。以20万元的投资，每年能获得12万“利润”，回报率12/20=60%，看上去是非常不错的。像这样自己做眼镜店老板到底好不好？其实，我并不认为这是一个成功的案例。
就以这两口子开的眼镜店分析下： 开这个店是自己多年积蓄连带向家人朋友借款一共20万元投资。 假设我有20万元，仅仅通过债券正回购或信托等中低风险投资，一年收益在8%~10%之间，即产生1.6~2万左右的资产性投资回报（就算是在家睡大觉都有这个资产性的收益）。这个是资产本身带来的收益，也就是说，开这个眼镜店去除本身的资产性收益，真实的通过做实业的创业收益是12-2（资产性收益）=10万元，即人均5万元，月均4166元。 两人只请了一个员工做做杂事，而进货、销售、验光、售后等都由两人完成。实际上等于请了自己两人做员工，给自己发工资，每人每年5万元。作为该店的投资人，股东实际上没有收益！如果20万的初期投资是需要还利息的，收益还要少！
分析下来，未必有在我们公司做验光师生活质量更好。 听我分析后，我们员工认为：自己做老板，心态好能动性强，不用受管制，时间自己把握，工作自由！
是这样吗？ 实际上两人工作时间比在公司加长很多。没有休息日，因为休息一天就意味着房租白交一天,黄金周，小长假更不要想了，那是顾客最多的时候！要休息？老公休息时老婆得顶住；工作很累，因为服务要做得很好，让顾客留下好印象下次再来。由于店小，分工不细，要求全能型的员工，只能自己做，从店面日常运作到社会关系打理都要亲力亲为：天灾人祸，倡议个体户捐10000元，捐不捐？（很想捐，但有那个能力吗？）；逢年过节各种社会关系相关部门的应酬，大大小小的各种费用给是不给？就算这些开销已经算到费用了，但人的工作量加大了很多，要做很多自己不愿意做而又不得不做的事情。 原来在公司还有很多公派学习的机会，现在要学习得自己掏腰包了，得想一想！
听到这里，有一半人沉默了。如果把投资人（老板）和自己作为员工两个身份分开来算。发给了这2个一年几乎365天天天上班（日薪4166/30=138.8，换成月21日工作制为138.8*21=2914元）的优秀员工工资后，投资回报为零！实质上这个是自己给自己打工发工资，由于兼做了老班，所以，工作态度会比在大公司积极很多。如果从赚钱的工作效率来看，说不定还远远低于在公司上班。这里反映的是一个心态问题，如果能用给自己打工的心态在公司上班，在公司付出同样多的努力，一定能获得更多的收益。 这也反映了中国眼镜市场小眼镜店、夫妻店的生存现状。越小的眼镜店，由于没有品牌优势；没有供货商优势（因为量少，进货成本会比大公司高很多！）；没有技术优势；没有营销优势，靠的是低价进货高价卖出的纯商品买卖模式会逐渐淡出市场。 而大公司由于有组织结构完善，分工明细，有专门的市场营销、供货商渠道、培训体系、拓展开发等管理体系，能创造更多的产品附加值，而在残酷的市场竞争中发展下去。
同时，我谈的也绝不是打击年轻验光师们的创业积极性。创业是一个复杂的事情，不是今天受了点委屈一冲动，明天就可以炒老板鱿鱼的。创业需要积累的是工作经验、社会人脉、资金、团队领导力等多种资源，准备充足才能提高成功的可能性。
现在一个现象，多数眼镜企业的验光师都年轻化，35岁以上的验光师占的比例极低，没有几个验光师能坚持把这个事情做到底,，如果调查这些验光师的去向，会发现多数都去自己开店了（成为经营者而不是视光从业人员了！）这也从侧面反映我国总体验光师技术技能不高的问题。而像视光学这样一个技术含量比较高的学科，是需要不断学习和继续教育的。反观发达国家的视光行业，视光从业经验的丰富的老验光师非常多。 视光行业是一个朝阳行业，验光师的职业生涯和工作导向，需要全社会和企业的共同引导；企业要建立良好的用人机制，建设愉悦的工作环境避免人才流失；同时，验光师本身也要调整好心态、用积极的态度来面对工作。 | 
发表于 2013-9-26 08:37
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发表于 2013-9-26 08:45
发表于 2013-9-26 10:05
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