开店十年的困惑

山西康明

本人开店已有十年时间，属于夫妻店，心中一直有个梦想，想再开一家分店，但总觉得眼镜行业价格管理是我难以逾越的瓶颈，想请教各位业界同仁的问题是:对于价格的管理，你们有什么好的想法？对于已开分店的朋友们，你们是如何管理的？希望大家能分享分享经验！拜托了

弦音

楼主求问的实际上是如果开了分店，老板不能再像以前那样亲自坐阵现场管理监督，该如何管住钱、管住货、管住人？但是他却表述成了如何进行“价格管理”。
    其实很简单，楼主自已也提到了超市，那么多商品，老板也不看，但照样管得好。但是他管得好的原因你没有看对，不是因为不还价，而是因为进出有据，各有分工。它的每件商品都是有数的，也是有人管的，顾客要拿走就得刷码付款，而刷过码之后库存就会自动减掉，减掉的库存价值与顾客的付款额也就是营业额是相等的，这样就纹丝不乱了。
    你也一样可以这样做，你的眼镜要有数，也要有人负责。顾客侃价，侃掉了多少钱要开单，开了多少单收了多少款这个要对应得住，然后根据开的单子下帐减库存。卖了钱不开单那就一定是货少了，货少了就得有人承担责任；开100元卖80元钱就少了对不住，要负责；开80元卖100元就相当于多收了顾客的钱，顾客会不答应，也要负责任。如此，货、钱、人三者之间是相互制约的，事情往对的地方做比较容易，往错的地方走很困难或者说代价很高，这样你就管住了货、管住了钱、管住了人。首先是管住货，管住货就等于管住了钱。
    道理是这个道理，但是如何在不增加人力的情况下来便捷地实现？你可以借鉴他店，可以说99%的眼镜直营连锁店都是借助管理软件来实现的（两个老板叫一个店名不叫直营）。
    就像超市一样，库存的变化与营业收入是自动同步联动的，卖一件就有一件的收入库存就自动减掉一件，一件商品有多少库存卖了多少产生了多少收入是一目了然的，甚至什么时候卖的、卖给了谁、叫什么名字、是男是女、多大年龄、什么时候该享受售后服务了、商品什么时候到期（比如隐形护理液）也是有据可查且自动提醒的。哪件商品库存多，哪件缺货了也有一览式报表而不需要补一次货盘一次货；把货多的店调往货少的店，把不好卖的调到好卖的店，这些也无需询问员工无需翻帐本；暑假、寒假哪些度数好卖应该备多少货才恰好够用，淡季哪个度数应该备多少库存，电脑会自动计算给出你合理建议，让你的库存始终维持最小成本压力却不会断货……
    如果这样来管理，你说开一个店与开10个店有什么不同？甚至你只开一个店，累死累活都做不到这些。这就是科技的魔力，电脑就有这么厉害，不服气不行，看你会不会用了。

明月

也是我的心愿。

山西康明

自己坐坐沙发

庄主

我也想知道

山西康明

一刀兄弟谈谈看法？？是不是这个话题有点大？？？

山西康明

隋老师从业这么多年，经验这么丰富，我已拜读了你很多文章，希望你空闲的时候多谈谈这方面的经验

朱一刀

开店十年，夫妻店，那你有稳定的客户群。想开分店，你困于价格战有点徘徊。你给的条件不多，我也就只能就价格一事说说。
你做了十年的店，应该有稳定客户群，所以你要个性化，要做到有自己特色，不管是业务还是货物，至于价格战，你可以不参与，自己有自己定价的尺度，也就是要合理定价。十年的老店，能做到这些，价格战对你来说就是毛毛雨。

川

楼主担心的，跟我之前所担心的有所差异，我今年开新店最看重的不是对手在价格上的问题，或者专业方面，也不管人家店的牌子有多老，我自己的招牌起码也有几年历史了，店面的形式及地理位置我也不纠结，而我最最看重的是团队，因为夫妻店那是开始时候的做法，可要开分店，就不是两个人能做的了，所以怎么打造一个强有战斗力的团队才是关键，一件商品卖10元，或者20元，关键在于销售的人方法或者技巧，同意吧？而我现在遇到的最大情况也是这个，呵呵。。。

一帆明月

要想知道更多的建议：建议你把你的情况说的理详细点，分店的定位，平均客户单价，客户群体等等 ，价格应该不是最纠结的，没见大店被小店的低价拖死，也没见小店被大店给吞没，到各地一看大小店都有的。我认为 是店做好的最主要的是人，人多了就是团队，有一个好的团队其他的都 能解决，培养一个合适的团队是最重要 的。

一帆明月

要想知道更多的建议：建议你把你的情况说的理详细点，分店的定位，平均客户单价，客户群体等等 ，价格应该不是最纠结的，没见大店被小店的低价拖死，也没见小店被大店给吞没，到各地一看大小店都有的。我认为 是店做好的最主要的是人，人多了就是团队，有一个好的团队其他的都 能解决，培养一个合适的团队是最重要 的。