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D-valsucc(506708788) 10:35:53
刚才遇到个家长,280块钱的眼镜,还我200块钱,大清早的遇得到
ID 散瞳(474380545) 10:36:19
那不抢你生意了
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:36:21
被还价的都是没有核心竞争力的
没有核心竞争力 都是不能坚持不打折的
ID-valsucc(506708788) 10:37:35
潘帅,并不是每个店都是大店,你是看惯了大世面的人,我们没得法啊
ID-我不安份(68125390) 10:37:56
呵呵 老大就一个 你以为是副省长啊
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:38:00
我的意思是 你可以提高自己的竞争力
ID-valsucc(506708788) 10:38:16
努力中哦
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:38:48
许桂赟老师的 销售型验光师 你可以好好的了解了解
ID 散瞳(474380545) 10:38:56
得到别人的认可，人家怎么好意思还价
主要把自己卖出去
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:40:26
很多验光师 都号称技术很厉害 但是缺乏包装
ID-我不安份(68125390) 10:40:54
我也是货吧
ID 散瞳(474380545) 10:41:05
包装很重要的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:41:09
比如 新来的 告诉顾客 是上海北京来的验光师 顾客瞬间崇拜一下
ID 散瞳(474380545) 10:41:34
以前我在眼科呆了几年
ID-我不安份(68125390) 10:41:35
我是农村来的。。顾客瞬间鄙视一下
ID 散瞳(474380545) 10:41:44
我和顾客通常这样说
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:41:47
是的
ID-我不安份(68125390) 10:42:00
哦 就是要吹啊
ID 散瞳(474380545) 10:42:08 包装
ID 散瞳(474380545) 10:42:12
不是吹
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:42:14
所以 证书 包装 水平能力包装 阅历包装
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:42:23
其次 你要有真本事
ID 散瞳(474380545) 10:41:44
我和顾客通常这样说
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:41:47
是的
ID-我不安份(68125390) 10:42:00
哦 就是要吹啊
ID 散瞳(474380545) 10:42:08
包装
ID 散瞳(474380545) 10:42:12
不是吹
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:42:14
所以 证书 包装 水平能力包装 阅历包装
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:42:23
其次 你要有真本事
ID 散瞳(474380545) 10:42:53
没本事起码要装的像那么回事
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:42:54
你说你是上海来的 100度验成250 拿顾客不骂你250才怪
ID-高视(352198640) 10:42:57
潘总讲的很有道理
ID-valsucc(506708788) 10:44:07
昨天今天遇到三个都嫌贵了,喊他拿便宜的又不搞
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:44:29
而验光师除了真本事外 还需要会玩花活，比如检查主导眼（我也认为主导眼没用，但是顾客感觉好玩） 没事点点瞳高
ID 散瞳(474380545) 10:44:33
他说贵，你拉他去验光
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:44:37
查一查视功能
ID 散瞳(474380545) 10:44:49
不要一直纠结于价格
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:45:21
在上下裂隙灯 通过裂隙灯卖卖 眼药水 洗眼液 高透氧的隐性 或日抛
ID 散瞳(474380545) 10:46:10
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:46:46
这些内容 培训 里面 经常讲到
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:46:51
你们怎么就不用
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:47:25
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:49:46
好的验光师 就是店内最核心的销售员
不好的验光师 验光后就不知道死哪里去了
ID-眼镜人江涛(165081291) 10:50:00
学习了
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:50:03
我算不好，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:50:12
我验光参与销售了
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:50:23
你不是也经常参与销售么 算好的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:50:39
其实这些内容都是 许桂赟老师课里面讲的
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:50:45
不参与的，我这里的一切成功了，才来我验光了
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:50:58
这也是我请他来的原因 奈何 被一些无良人士 拆台了
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:51:01
这不是与你抬杠啊
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:51:26
@ID-眼镜人陈大 没 你不是不好的验光师 而是你老板不会用你
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:51:59
我只是想说，任何事有都有二面性
ID--灵亮眼<llglasses@163.com> 10:52:02
冯亮太老实了，把真家档都发出来了。一定是个好男人，
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:52:25
@ID--灵亮眼 我决定用冯亮的证书造假
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:52:27
老师讲的也没有错
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:52:51
@ID-眼镜人陈大 先卖货后验光 省的验光师麻烦
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:53:14
但是先验光 后卖货 验光师的说服能力 大于导购员
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:53:19
这一个是考虑验光师人少，另一个也可以说是提高或包装验光师
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:53:27
至于 验光后顾客跑了怎么办 验光收费
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:53:45
这里如果验光不配镜那收费的，
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:54:06
是的 那你们绝对可以 先验光后卖货的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:54:36
你是专家啊 告诉顾客配变色片的成功率大于导购员
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:54:57
为何考虑先选择货，寻就是这里怎么还价的，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:55:24
有人验光后，乱还价来达到免费验光的目的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:55:44
@ID-眼镜人陈大 你们不是不配验收费么
ID-GLASSES925(155147164) 10:55:55
验光收费，配镜免费验光。
ID-眼镜人江涛(165081291) 10:56:17
验光师卖镜片更有说服力
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:56:43
对，
ID--灵亮眼<llglasses@163.com> 10:56:43
我习惯也是先验光 后选眼镜架
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 10:56:50
@ID-眼镜人江涛 所以说 许老师的 销售型验光师 值得你去听听
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:57:04
顾客会说我要配镜，你价格我接受，
ID-眼镜人江涛(165081291) 10:57:21
好的
ID 散瞳(474380545) 10:57:47
验光收费，配镜免费验光。
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 10:59:48
还价啊，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:03:12
简单的生意是进步，从专业是倒退
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:03:21
而我们现在提倡验光师去销售
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:03:26
很多违心的事增加
ID-我不安份(68125390) 11:03:54
嗯 只弄贵的 不弄对的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:04:06
不能卖的就不卖 有什么好违心的
ID-tigerwoo(285278073) 11:04:07
本身验光师就该销售
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:04:17
准确的说是视光师参与销售镜片
ID-tigerwoo(285278073) 11:04:19
原始就是这样
ID--灵亮眼<llglasses@163.com> 11:04:23
陈大是说验光师身份降低了吧
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:04:31
所以我说任何事者有二面性
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:04:31
不能陪渐进的 配抗疲劳行不行
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:04:43
不能配抗疲劳的 配变色行不行
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:05:00
加工师参与销售镜架，个人意见
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:05:08
这个本身就是从简单附加值去考虑的，
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:05:47
大店所为
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:05:47
一个主动说与别人问询说是相差很大的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:06:01
@ID-眼镜人陈大 销售型验光师这个 路子是对的 至于你认为 验光师参与销售会被逼卖不对的商品 是在可以控制的范围内的
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:06:05
只是参与
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:06:22
不能当真正的主角
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:06:28
@ID-眼镜人陈大 所以我们开发了一套 如何让客户老问你的 话术
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:06:34
而不是 主动推销
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:06:41
呵呵，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:07:09
我这人说话比较直，有不对不要见怪了
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:08:00
一个宣传为保护视力的，有时候在视力方面不能解决问题，而在其他方面去解决
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:08:12
@ID-眼镜人陈大 没事 我知道你所处的环境 所以我认为你说的也没问题 不过，下次聚会我请徐老师去 你听了就知道 原来我们以前卖货的方法是错的
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:08:14
这同样可以让话术达到 ，赵本山就是这样的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:08:25
就像我们学了双眼视 感觉以前验光都是错的一样
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:08:49
说对有说的理，说错有错的理
ID-眸晰洞天(382392568) 11:08:54
我从来不觉得以前的验光是错的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:09:12
通过 包装 销售型验光师 我们还可以 卖附加值产品 比如训练视觉的 小设备 反转拍
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:09:27
如果老师都我们这些人想法一样，那就不是老师
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:10:21
这里应该考虑二方面问题，二个是增加附加值怎么办，一个别人专业怎么办，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:10:39
不能大家都一样模式，
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:10:49
陈老师 我问你 一个E字表 你说他是E字表 和你说他是国际通用E字表 那个字对客户来说更有吸引力？
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:11:06
没有懂
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:11:29
国际的有
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:11:37
这视力表不需要去任何解释
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:11:42
国际通用E字表，E字表两个词组 你认为那个顾客更愿意听？
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:12:01
@ID-眼镜人江涛 是的 说国际的都是懂包装的
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:12:20
我说问题就在这，这文字游戏有什么价值
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:12:41
现在人懂的多了，
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:13:14
不以前，你说几句骗过去，有时候你包装也会让别人感觉到不专业的
清风追月(962089004) 11:13:31
个人认为会给别人理解为华而不实 故弄玄虚。
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:13:48
陈老师 你是高级技师 且能力实战很强你不用包装 顾客也信任你 而没你这水平的 经过包装后 也能达到让顾客信任你一样信任 包装后的验光师
ID-我不安份(68125390) 11:13:55
嗯 小店一条龙的 要是要实在
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:14:15
不反对包装，
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:14:18
陈大是个实实在在的人
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:14:30
就包装是有个前提，
清风追月(962089004) 11:14:44
有些字眼简单有力度才更有说服力 国际通用 和不国际 有些东西不重要
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:14:46
而陈老师你 经过包装后 能让顾客坚定的相信你就是国内一流的专家
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:15:02
如果把没有的说成的有，那这个包括的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:15:17
@清风追月 我问你 E字表 首先他本是是不是国际通用?
清风追月(962089004) 11:15:44
全部都是这种视力表 何必在加重音呢？
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:15:49
国际通用的 除了E字表 还有C字表
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:15:50
通用吗
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:17:20
现在的社会没办法，我的组合是国产的，我都说进口的
ID-wLcyj1719(157311653) 11:17:42
任何包装宣传都不能做到百密一疏，不可能让所有人都相信，在当今中国很多人对任何事情都不在相信了，哪怕是亲眼所见的事情都会需要多方面证实，但是能包装成大部分人都相信的，也算是一种成功
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:17:47
@ID-眼镜人江涛 你这样指鹿为马是错的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:18:16
@ID-wLcyj1719 莫钻牛角尖 你去给我找一个完美的出来
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:18:28
但是别人不懂，他相信
ID-wLcyj1719(157311653) 11:18:32
潘帅，我说什么了就
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:18:39
@ID-wLcyj1719 看错了 抱歉
ID-wLcyj1719(157311653) 11:18:41
我没说完美
ID-wLcyj1719(157311653) 11:18:53
我的观念不对？？
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:19:21
我只看到前半部
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:19:30
每一个都有自己的观点，自己的想法，培训老师也有自己观点和想法，
清风追月(962089004) 11:19:31
如果就这个例子 和其他家都一样的东西， 都是简单的E字表。你说这国际通用，没什么实际意义。一般人会想我看你就会懂嘴皮子把，没什么技术。这个尤其对那些年轻或刚毕业的人
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:19:32
你的观点是对的 与我的观点一致
ID-我不安份(68125390) 11:19:36
嗯 很多事 包装到位就好 不可能依靠包装 不能自己卖包装 只能让别人去感觉
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:19:47
只要有一半的人相信你的业绩就可以在这一般的人上提高
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:20:48
@清风追月 你信不信 懂得运用话术的毕业生 让顾客的感觉是他比你这个经验丰富的人 更专业？
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:21:02
专业不专业不是你说的 是顾客说的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:21:09
那如何让客户感觉你专业？
ID-wLcyj1719(157311653) 11:21:10
绝对是
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:21:15
那就是包装
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:21:34
而我说包装又不是 让一个没毕业的人包装 至少水平也是要有的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:21:52
不会验光 在包装也是要出事
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:21:53
我这里有一个店请一个厂家验光师，当时生意推销的不错，业绩大长，可几天后基本上都来投诉了，有的重新做，有退。这样销售有很多事肯定要违心的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:22:25
@ID-眼镜人陈大 是的 要懂基本的验光 有几本的行业道德水准
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:22:38
起码的要做好
清风追月(962089004) 11:23:16
我是很少说话
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:23:21
比如一个不会唱歌的人，你再怎样也不行
ID-wLcyj1719(157311653) 11:23:22
有可能一个比我更专业的人，但是社会经验跟阅历没我丰富的话，有可能给顾客的感觉就没我专业
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:23:44
对的
ID-wLcyj1719(157311653) 11:23:45
其实做生意就是一种更复杂的聊天
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:23:50
我的销售可以在比如想配渐进的，那可以在舒适度方面选择相关镜片，对于平时就戴老视只有看书戴，那推荐渐进那能效果，这样顾客同样会流失
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:23:55
另外 我转述 许桂赟老师 经常问我 的话
你价格再便宜 服务再好 不会验光 客户还买单吗？
清风追月(962089004) 11:23:59
基本就是推荐 话能少说就少说， 更多的是让顾客说
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:24:17
@清风追月 那是推销的方式不对
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:24:19
汪总说的太对了
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:25:07
回潘的话，会买
(49777311) 11:25:08
尺度
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:25:12
是的 包装出来的结果 详细客户会更信赖你
ID-wLcyj1719(157311653) 11:25:13
在我们之间的交流当中，让你对我的措辞有了信任，就有了交易
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:25:17
但只是一次
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:26:01
包装是为了让顾客相信，如果用这样信任来忽悠顾客，顾客会怎样
清风追月(962089004) 11:26:07
因为你更要知道他的需求，但是顾客大多不太相信店里验光。是探索顾客的需求 从他用眼需要 合理的推荐 大多数都会买单
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:26:12
@ID-眼镜人江涛 是的 只有一次 所以对于眼镜店来说 最核心的还是技术
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:26:33
@清风追月 他不相信你的技术 来买你的服务跟便宜》
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:26:50
技术加服务
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:27:01
@清风追月 这样的卖价格不卖技术的眼镜店能活多久
清风追月(962089004) 11:27:09
技术的东西不需要太多语言，让顾客自己去感受，验光可以捎带下验这个视标的目的
ID伟群(630410141) 11:27:20
技术，服务都重要
ID-我不安份(68125390) 11:27:20
不相信你的技术 他根本不会配眼镜的
ID-wLcyj1719(157311653) 11:28:32
所谓的包装也不仅仅是曾脆的包装，是建立在基本的专业跟服务至上
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:28:48
@ID-wLcyj1719 对的 没有技术 什么也白扯
清风追月(962089004) 11:29:04
好比剪头发。你会怎么选择技术师傅？怎么看这师傅水平如何
ID伟群(630410141) 11:29:14
是的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:29:17
我看第一印象啊
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:29:26
@清风追月 第一印象不是包装出来的么
清风追月(962089004) 11:29:04
好比剪头发。你会怎么选择技术师傅？怎么看这师傅水平如何
ID伟群(630410141) 11:29:14
是的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:29:17
我看第一印象啊
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:29:26
@清风追月 第一印象不是包装出来的么
清风追月(962089004) 11:29:41
是的
清风追月(962089004) 11:29:55
我剪头发去店里就找最贵的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:30:01
@清风追月 你要流行的发型 你会找穿着时尚的人理发
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:30:17
你要中规中矩的 就找他的发型也是中规中矩的
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:30:22
最贵的找经理啊
ID-wLcyj1719(157311653) 11:30:47
咱们中国面向世界也在不断的推广，不断的宣传，不断的包装，把好的传扬出去，不好的直接内部消化
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:31:00
经理的 的能力或许跟他的手下一样 但是他的手下就是100 经理就是200
ID-wLcyj1719(157311653) 11:31:13
其实在任何有关到利益方面的东西，都是一样
清风追月(962089004) 11:32:00
而看这个师傅水平，我主要看这个师傅剪头发细致和眼神。还有他简单的语言。
ID潘医视眼镜(249121733) 11:32:02
人有多大胆地有多大产
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:32:31
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ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:32:32
@清风追月 那已经是在师傅包装后 你选择后的事了
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:32:48
胆大吓死胆小的，这话不错
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:33:02
file:///D:/My%20Documents/Tencent%20Files/263568999/Image/image1/]q9fq%25qtxs34]0br(e]ykya.jpg你所选的 已经是经过包装后的师傅了 因为你已经在理发了
ID-wLcyj1719(157311653) 11:33:06
客观上的包装没问题，但是实质意义上的包装，绝对不能扬长避短
ID潘医视眼镜(249121733) 11:33:19
但是前提是胆大的也得有权限
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:33:52
@ID潘医视眼镜 是的 在包装再胆大 也别乱买产品
清风追月(962089004) 11:34:05
我个人认为 别人都一样的东西就不需要包装，和别人不一样需要简单的包装， 做为自己的特色的需要好好包装
ID-wLcyj1719(157311653) 11:34:36
包装了一上午了，到啦包装自己肚子的时候了
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:34:45
@清风追月 我大胆的猜测下 认为你在的哪家企业 验光师销售绝对没提成
ID-眼镜人陈大<ch1964@21cn.com> 11:34:49
那是填
ID-wLcyj1719(157311653) 11:34:55
要是不花钱能把我肚子包装的不饿才是王道啊
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:35:04
@ID-wLcyj1719 你多买些裤腰带好好包包
ID-wLcyj1719(157311653) 11:35:07
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ID潘医视眼镜(249121733) 11:35:16
我认为什么都是需要包装的，你包装的好，你的价格就不一样
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:35:34
@ID潘医视眼镜 二师兄 说得对
ID-眼镜人江涛(165081291) 11:35:41
说简单点，会说话就是包装
ID-wLcyj1719(157311653) 11:36:00
说话交流也是一门艺术
ID-panzw2008/潘帅(77435752) 11:36:29
扯了一上午 我该工作去了 认同验光师需要包装的请鼓掌 我走了 |
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发表于 2013-12-8 12:07
提升卡
变色卡
显身卡
发表于 2013-12-8 14:02
发表于 2013-12-8 14:37
发表于 2013-12-8 17:33
论坛有几个有高级验光技师证？