“眼镜大家谈”眼镜批发商的突破之路在哪里？

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对眼镜行业来说，三个比较重要的角色就是眼镜制造商，眼镜批发商和眼镜零售商。制造商掌握产品，零售商对接终端消费者，而处于两者之间的眼镜批发商，缺少强有力的支撑，似乎越来越不重要，让我们看下目前眼镜批发商存在哪些经营困境

1，看重销量

批发商通常是尽可能扩大销量，这也是为了迎合厂家的销量指标，也是为了获取返利，从而导致目前出现的铺货串货泛滥的营销近视状。

2，账款难收

眼镜行业货款能收是每个人批发商都深有体会的事情，部分企业甚至为此而倒闭，目前很多眼镜批发商已经意识到这个问题，所以改成先收取成本价的做法，但因为竞争实在太激烈，仍然有很多批发商在打不开市场的情况下在货款妥协采取铺货，使得应收款无法控制。

3，各自为政

目前尽管作为理论上的同一个利益体，但是很多眼镜厂家和批发商存在诸多矛盾，在区域渠道，公共关系，消费者，营销策略方面，甚至很多厂家直接成立销售公司，把批发商搁在一边。这需要眼镜批发商自己加强实力，提高营销管理水平和终端掌控水平，在厂家面前获得更多话语权，同时注重多沟通实现共赢。

    4，安于现状

    这个主要是客观条件形成的，本身眼镜批发商大多规模较小，风险承受能力差不敢去冒险，也有本身经营管理水平的限制，同时厂家本身也希望批发商是自己长期的合作伙伴不希望他们有过于跳跃的思想。在当前形式下既要突破和发展，又要协调厂家和零售市场，无疑困难重重。

    5，地位降低

    和以前眼镜批发商集中在丹阳北京不同，现在的批发市场越来越多元化，同时很多厂家自己建立销售公司越过批发商直接和眼镜零售店做生意，这种情况下需要批发商抛弃二批，重构扁平化的销售网络，同时转变角色，完善与厂家的合作职能。。

    6.渠道混乱

    局限于过去保留下来的分销传统，过分崇尚多就是好的观念。其实随着市场竞争越来越充分和渠道更加复杂，需要从渠道层级与产品服务的协调，渠道规模与管理能力的皮皮，渠道选择性和产品性质一致的要求上理清管理和掌控好渠道，从而获得更精细更好的发展。

     随着如今市场信息的越发充分，渠道的更加扁平化甚至眼镜行业部分区域的恶性竞争，对于眼镜批发商的未来，你有什么建议呢？