|
|
毕胜-乐淘CEO，鞋类排名靠前的B2C，行业排名第九。 真正算帐，电子商务成本大幅高于线下，高出20%-30%的成本。
首先，电子商务要比传统企业拥有更多的物流成本。传统企业是在店面提货的，电商需要配送，而物流成本多高呢？占10%左右。
仓储成本占10%。传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配 到店面。电子商务的叫做销售仓，也就是说，销售仓中的货物是等着出售的，不是走过场的，所以传统的仓储即店面，店面即仓储。
其次，有一个反向物流成本，占3%。反向物流是什么？比如你到东方广场去买一件商品，之后发觉不合适，而要退货，你就去东方广场退货，对于电子商务的话，退货是指商家要把商品寄回去，这费用大部分是企业承担的。另外你外包给第三方物流来做，中间就有损耗，这叫做货损。
还有，传统线下零售，不存在呼叫中心的概念，因为他们任何一个员工就是一个销售员，而在任何电商公司里，就有一个呼叫 中心，每个电话订单的成本是多少呢？大概占总成本的1%。
此外，电商企业必有大型服务器及机房吧？这叫做Technology Cost,技术成本大概4%。
再有，对于任何一个公司其人员管理费用比例在10%左右是正常合理的。
你还得花钱买流量。连淘宝现在是不是都 在买？这叫做“流量获取成本”，任何一个电商对于这个成本能控制在10%已经非常不错了。
电商还有一个“跌价损耗”。传统零售商跟商场有协议，商品没卖完，商场是不收钱的，支个摊就可以在商场附近减价促销了，但你在线上卖东西，你照样还得花钱去买流量促销。
还有货到付款的代收款手续费，比如你在我的网店买了一双200元的鞋，你选择的是货到付款，我要给宅急送商品价格的2%的费用。
电商与传统相比，还有一个“包装成本”，比如卖双鞋，传统企业不会在鞋盒上加一个物流包装成本，仅鞋盒包装成本就1%。
以上成本全加上，差不多50%的比例。
假设你卖别人的东西，毛利有30%，那你减去以上50%的成本，就是负20%，这还只是“假设毛利”，为什么是假设呢？因为网民用户习惯比价，在这个比价过程中，品牌的毛利必然下降，主是所谓的价格战，毛利能到10%就不错了，那么你的净利润就成了-40%。
这个在2012年的苏宁和国美做线下也做线上企业 得到了验证。正常 实体店的租金 人员水电所占比例是5%-6%，电商10%甚至15% 以上，京东有成本优势，但不足带来模式的颠覆。
太多人以为电商成本低于实体，所以才有更多的人说我们暴利。看了这个，还想说什么，只有质量下降了才有利，有人说天猫和淘宝的成功不是电商 的成功，电商不赚钱是业内共识了，希望这个可以让我们更有底气面对那些说我们暴利的人 |
|
发表于 2014-8-7 18:20
提升卡
变色卡
显身卡
