眼镜零售营销论

夏志武 · 发表于 2014-10-5 18:17

一部电影票房的高低，一部电视剧的收视率高低，都取决于其内容的精彩与否！那么销售的高低取决于什么？
提到营销，那么我们要知道什么是营销？营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程。所以我们营销的对象是客户！ok ，进入本论主题---眼镜零售行业的营销！其营销手段与其它行业雷同，无不例外就是，广告宣传低价低折促销最终给客户的答案却与其它行业有所不同，大多数消费者认为“眼镜是暴利”！下面本人以五年多的眼镜零售店眼镜人的工作经验，分析一下“眼镜暴利”这句话的具体原因！
当今眼镜行业竞争依然激烈，新店为了在市场有一席之地，各出奇招！于是乎，眼镜超市，直通车，直达车，等眼镜店铺天盖地，其销售手段就是低折，低价！低价就是一副眼镜成交价低至十几元，低折就是一副眼镜折扣价低于5折以下！从而出现了许多顾客进店就问店员，“你们店打几折你们店配一副眼镜多少钱”？这样的销售模式与传统眼镜店销售模式，来了一个360度大转弯，同时让客户进行了鲜明的对比，所以带来了“眼镜暴利”一说，这只是其中原因之一！还有部分客户相信相关
报道上说眼镜利润10倍的误导！这一类说法的详细分解请登陆http//url.cn/Qbr6fR(在说说中我已提出评论)
在这里我想重点说说扰乱市场的最愧祸手，低价，低
折的同行们，你们这样做与地摊还有何区别？我们眼镜行业是三大医疗器具之一！不能走地摊之路，折扣越低产品越劣质价格越低货越差一分价一分货好货不便宜！你们这样做大大的影响了客户的利益，但凡有一点智慧的人都不会在你们店消费，也请广大消费者不要抱着拿拖拉车的钱买到宝马车的质量得这样心态！因为这种心态带给你们的是落后的检查设备，劣质的产品，三流的技术人士！从而让消费者利益大大受损！这三种情况已在低折扣低价位店面中体现出来！如果今天这类客户们再不觉悟！那么明天大部分眼镜零售店都会出现这三种情况！这类同行们，我知道不管怎样评价你们，你们也不会在乎，因为你们也是为了生存，如你们真想做低价低折，请在一定的情况下进行如门面到期门面转让转租！现在打价格战还不是时候，要是真想打你们去和网店打去，请不要再阻碍眼镜零售店行业的整体进步！
言归正传想提高销售我认为不仅仅靠一流的技术人才高科技检查设备优质产品就能行，更应该使用长草除根的办法，排除异议，抵制靠低价低扣的借口去吸引诱惑顾客的店面还是让客戶去消灭哪些杂草吧！只要本着一颗真心实意为客户服务的心，以诚信为本质，真正的去为客户谋利益！那么眼镜市场的明天终究会属于正义之士的你们！

个人申明：本文纯属个人议论，没有任何针对性

文：夏志武
2014年10月05曰著！

光明佑使 · 发表于 2014-10-5 19:37

不管低价低折，眼镜是什么样的情况大家都心知肚明。每个老板经营的方式不同给店的定位就不同。你是从专业的角度出发，这一点是好的，但是你用什么方式方法能让顾客一眼就知道你的店很专业很经济实惠呢？你说你会验光别人说也会，电脑打一下数据，然后插片和别人一样的模式如何能获得顾客的信任。

光明佑使 · 发表于 2014-10-5 19:43

为什么有的人信任医院，宁愿花高价配镜。没钱也乐意愿意，越是好的医院看病的越多，配眼镜的也越多。这就是口碑。

光明佑使 · 发表于 2014-10-5 19:47

而作为我们小本经营者要想活下去，首先想到是如何能活下去，看到就是眼前的利益，现实派。这也无可厚非，生存问题都没解决如何能更好的为顾客服务。

光明佑使 · 发表于 2014-10-5 19:50

我的店很专业验光很准确但是就是没有顾客进来，如何能让顾客进来，进来配眼镜这是老板没日没夜的思考的问题。

8220606 · 发表于 2014-10-5 20:25

专业不专业的得看谁来评定顾客觉得专业的才是硬道理

朱一刀 · 发表于 2014-10-5 21:15

低价有低价的生存之道，如果强制要求眼镜人都不要低折扣是不现实的，关键是要如何体现你与别的眼镜店不同之处，然后才能体现你的价值。

shuiniu · 发表于 2014-10-6 09:27

志武不知谋生难，吃饱撑着琴乱弹~~~

卸了妆的郭美美能值几十万一夜吗？80后有谁没有喝过有三聚氢胺的伊利，蒙牛吗？花5，6千买成本仅一千多的苹果手机就是明智之选吗？，，，，，总结：存在即合理

greenspan2008 · 发表于 2014-11-17 08:36

精彩的脑筋激荡

2382315995 · 发表于 2014-11-17 10:54

适者生存能剩下的都有剩下规则，你技术好设备好就能就生存吗，也不一定，高个子矮个子，都的吃饭。这就是市场