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很多老板创业都是从销售起步的。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么要成为销售精英该从哪些方面做起呢？销售者又该遵守哪些原则呢？
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。自己必须先接受自己的产品，要有正确的心态。还需要采纳“销售精英”原则。遵守这些原则，就会变得更强，进步的更快，更有能力去推销自己的观点，说服他们按自己的看法采取行动。
第一，
自己当老板，培养当家作主的观念
我们自己的生活要自己来掌控，我们的命运是掌握在自己的手中的。我们再做事情的时候一定要是自己愿意去干的，千万不要有不得已而为之的想法，这种思维只会阻碍我们的观念，那么工作的时候就不会全身心的投入了，那么结果可想而知了。
第二，
要有活力
只有当我们感觉到活力充沛时，才会享受生活。只有每天精力充沛时才会有激情去干好每一件事。
第三，
讲话的热情
在和别人谈话沟通的时候，自己充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或喋喋不休，那样我们的沟通才更容易取得成功，才更不会引起别人的反感。
第四，
聆听
聆听是沟通能力的重要组成部分，这不仅是尊重别人的表现，而且也是为自己观点营造一个更容易被接受的环境。
第五，
培养各种关系人脉
归根结底，做生意就是做人脉关系。如果你的人情好，人脉关系好，这些人乐于帮组你实现目标，你就有更多机会取得可观的成果。
第六，
培养坚忍不拔的精神
做销售需要有很强的意志力和耐心，需要我们遇到困难不轻言放弃，要有锲而不舍、越挫越勇的精神。
第七，
要有自信心
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。自信永远是取得成功的最好保障，在做任何事情之前，只有我们首先相信我们自己了，别人才会来相信你，只有别人相信你了，才回来购买你的产品，那么你的销售渠道才会打开的。
第八，
积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
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发表于 2009-7-31 10:28
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发表于 2009-7-31 12:41
