眼镜行业电商几大看点

镜网供应链

最近陆续跟很多圈内朋友探讨眼镜电商的话题，大家各有自己的想法，那么我在这只谈自己的观点，希望能够给各位带来些参考意见，若想学点干货请绕道。
眼镜电商最早的一批可得、亿超等网站熬了这么多年算是熬出了点成绩，且不说规模有多大，至少有稳定的团队，稳定的盈利。那么未来3-5年第一批眼镜电商能继续保持稳定吗？这话题值得探讨。在天猫里，隐形眼镜只准让药房来卖吗？眼镜品牌独立B2C真的就那么没价值？以下内容不直接回答这里的问题，仅供参考和讨论。
看点一：品牌眼镜B2C日益减少，销量越来越集中于平台
接下来几年里，这点应该是非常明显的。按二八原则分析，80%的销量将产生于20%的网站里，80%的消费者将集中于20%的渠道购买。随着电商平台的逐渐成熟，更多卖家开始依赖于在平台里创造价值。故此一年来入天猫、京东的眼镜企业多如牛毛，而品牌眼镜建立自己的B2C平台却几乎未闻，故销量越来越集中。（PS：前段时间看到鹭达电商运营总监离职的消息，多为理念不合，鹭达官方B2C的销量不尽如意。）
看点二：大品牌、大销量的企业自建B2C机会更大
有的人可能觉得跟上述观点有点矛盾，实质上是不同的。对有大销量的品牌商而言，做电商渠道销售的同时建立自己的B2C或许是正道。现在天猫、京东的不断爆出“绑架”供应商等消息，对于企业来说实则难受，而且流量的来源、客户的分析、粘性、用户体验都很难做出自己的特色，如之后的定制C2B的实现更将难上加难。建立自己平台的优势是可以精准的做好用户分析，特色用户体验和售后服务。尤其是隐形眼镜这种标准化产品，用户粘性非常高，易于维护老客户。至于流量来源，如果懂互联网运营和市场的人操作，其实与现在的天猫和京东相差无几。（认同@庄帅 的观点）
看点三：药监局政策变动，隐形眼镜和药区分？
这个信息之前有听到过风声，昨天跟某某眼镜B2C老总聊天时他再次说道，药监局可能将隐形眼镜和药品分开对待，也就是说隐形眼镜的门槛可能不会那么的高，去年4月份持证经营规范后隐形眼镜电商相对好了很多，但按目前情况开放可能性不太大。一旦此政策开放后，有何等结局又有哪些机会？不妨做个深入探讨。
看点四：O2O模式是否能促成配镜电商发展
很多人都在怀疑O2O模式，他是否能够改变配镜的零售模式？其实问这句话的人他自己也没搞懂O2O模式怎么操作，未来前景在哪？验配分离将逐渐成为趋势，如宝岛等大的连锁品牌已陆续开始实施，李白视界也早已布局O2O，但我更看好的是同城O2O配镜模式，线上线下更易形成互动和闭环服务。我们都知道，基本上每个城市和地区都有当地特色的眼镜零售品牌，并且有一定的知名度（例如重庆千叶、河南宝视达、西安西北眼镜行等）。现在可能仅简单的做些优惠券进行线下配镜体验等，随着移动互联网的发展和微信平台的开放，实现O2O的成本也将会急速降低，如何用O2O的手段满足客户的需求，是零售品牌需要思考的问题。
以上趋势是从零售的角度思考，针对的是C端用户，其实B2B在眼镜行业的价值依然是巨大的，这片荒土开拓虽有点难度，但依然坚信有实力的企业能够啃下这块大饼。最后纠正一个事实，就是大家都说眼镜行业的客单价越来越高，实际上不是说原来卖100的产品现在可以卖150了，而是原本卖200的产品现在卖150，让使用高端产品的客户越来越多了。企业的利润点将会降低，要求的运营和管理水平反而要提高了。对于眼镜企业来说，当下经受的是互联网带来的变革，经得住的才能更加长久。

djjlyy2119

唉，我刚入这个行业没几年。。就要洗牌了。。。又得改行了。

钛立方

djjlyy2119 发表于 2014-12-17 15:40
唉，我刚入这个行业没几年。。就要洗牌了。。。又得改行了。

兄弟，这个是机会啊，站在风口的猪也能飞起来，看好眼镜电商

闲人

电商只有做自己的品牌才有钱赚，做别人的牌子没意思的。
我们这种一般的店铺想做自己的牌子也有点小难，投资又大去了。

镜网供应链

djjlyy2119 发表于 2014-12-17 15:40
唉，我刚入这个行业没几年。。就要洗牌了。。。又得改行了。

其实也是机会呀，有的人想转还尾大难掉。