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影响眼镜企业营销战略的因素 任何企业均是一个系统，眼镜企业也不例外。我们今天探讨的影响营销战略的因素是指企业内部的，但又非营销职能的、对营销战略有影响的因素。包括企业总体战略因素、其他职能因素、企业领导因素和企业文化因素等! 1、企业总体战略因素：营销战略是企业战略的一部分，营销战略怎么能不受到企业战略的影响和制约。业务指导方针操控着企业的局面!我们很多企业一方面制定了三年、五年的发展规划，另一方面又不按规划来，希望在短期内实现业绩翻番，制定短期营销目标，不打好内部基础，全然不顾企业长远稳定发展。 2、其他职能因素：企业的其他职能对营销战略也有重要影响。有些营销战略问题主要受某一职能的影响，如产品款式主要是受市场和与采购部门影响，而有些问题则是其他职能综合作用的结果。例如，从生产管理上看，废品率高要增加成本，产品库存计划不当也要增加成本;从市场营运管理上看，产品不符合市场需求要增加成本，工作流程不合理也要增加成本;从财务管理上看，筹资方式不当要增加成本，资金管理不善也要增加成本。只有各个职能对成本控制的共同努力，才能降低产品成本，才能使营销战略具有更大的价格运筹空间。 3、企业领导因素：毋庸置疑，企业领导特别是主要领导的智商、经验、热情、能力等对企业的战略具有至关重要的影响，当然对营销战略也有影响。但对营销战略影响最大的还是企业领导关于营销战略的知识水平和对营销战略的态度。不具有营销战略理论知识或是掌握的不准确、不全面，企业就不会有好的营销战略。但仅有理论知识而在态度上缺乏对营销战略的正确认识，特别是对其地位与作用的正确认识，营销战略在企业战略中的地位就会摇摆，尤其是营销战略执行过程出现同其他职能战略相矛盾相抵触时，领导者就很难做出正确的判断和决策。 4、企业文化因素：如果说企业领导对营销战略的影响是容易察觉的话，那么企业文化的影响则是摸不到看不见但确确实实在起作用的因素。在只是技术密集的组织中，营销没有应有的地位;在一些市场竞争感觉不很激烈的企业，营销也难以得到应有的承认。因此，建立以战略营销委导向的企业文化并不断深化其内涵，为营销战略管理创造良好氛围也是企业管理的一项重要任务。 为了成功的对顾客营销，有必要首先进行“企业内部营销”，在经理和员工中培养和建立市场营销观念，使其成为企业文化的重要内容! 随着市场的变化、社会的进步，营销作为永不停滞的企业发展永恒主题，它的内涵和外延都在不断的改变，而影响营销战略制定的因素也在变化。但世界唯一不变的是一直在变，唯有我们眼镜人顺应时代变化，求新求变，方能不断的使我们目前的小小行业被社会更多的认可，眼镜行业才能不断发展壮大。
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发表于 2015-3-8 09:42
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