还是关于顾客还价的

永军哥哥

有些店就怕顾客不还价，还价就意味着做的成，少有底限，打的就是价格战，买的没有卖的精，可以以次称好，可以偷偷换片。他们的想法是就算做不成生意也不能好了别人，商场如战场。有些店，有底限，守诚信，就怕顾客还价。
引导方式不同。
遇到爱还价的的顾客，我直接说本店不还价，保证货真价实，服务到位，技术到位，也能留的住想留住的顾客。有时说个本店验光配镜最低消费，然后直接问顾客的消费打算，价位，档次。然后给顾客搭配性价比好的产品服务。也行的通。
不一定需要留住每个进店的顾客，也讲缘分的。拿出诚意留住一个有价值的顾客，少耽误你宝贵时间的顾客，他带来的朋友也是不还价的。慢慢别人知道你店不还价了，就好了。引导顾客少乱还价。这是我的观点。

有些有钱的顾客朋友说讨价还价是一门艺术，是很好玩的，我不认同。我说，我为你服务，规则是我定的，价格是合理的，就是为了保证效率和公平，不是随便可以打破的，我不让老实人吃亏。我的时间是为大家服务的，不是拿来讨价还价的，况且大部分顾客都接受。你要坚持你的还价艺术享受可以在别的地方实现。没必要在我的眼镜店实现。
验光配镜是个特殊的服务，不是可以拿来讨价还价的，你定什么价格都可以，只要顾客能接受认可。看你是想走量还是，
类似的帖子不少了。也有朋友做成功了，真做到了明码实价。如果真是有技术实力，有好服务的店，建议明码实价。
总之一句话，好的顾客是引导出来的，沟通出来的。爱还价的顾客绝不是好顾客。观念也是可以改变的。

raycheng

吃菜的鸟 发表于 2016-3-16 12:20
以退让价格这种方式来挽留顾客，会做得很累。而且会是恶性循环。

说的对，很多老顾客会一次比一次要求更低的价格，经常说我在你这里配了很多副了，你再给我优惠点呗，他妈的实际是以前的每一付都是差不多心理最低价给了。还优惠到哪里去？你不给再优惠，人家就不配了。这样的生意，这样的还价真心很累，还是慢慢朝不还价发展最好。

镜海人生

当一个区域，眼镜的定价很随意，打折很火拼，那么这个区域，技术，服务，一定也是会很混乱。

永军哥哥

见过一个在理发店还价，赖在那里磨了3个小时的男人，最后还没有成功。

老头子一世

赞同楼上观点，想打折，那我等会验光也打个折呗!

朱一刀

要是眼镜人都这么认为，那就是我们的春天来了！

安哥拉兔

遇到还价的顾客这番话一说估计，一部分能接受，一部分掉头走人，还有一部分边走边骂

潭清千尺

赞同。我现在就是这么做的，进店之后把本店不还价这句话先说了。否则能砍价的就占便宜，而老实的人、认同我店价格的人、不好意思侃价的的熟人就得多掏钱。

镜海人生

当一个区域，眼镜的定价很随意，打折很火拼，那么这个区域，技术，服务，一定也是会很混乱。

龙海

啥也不说了顶楼主！

yanlingyang85

这样的状态很理想啊。