本帖最后由 zzz3s 于 2017-7-23 17:45 编辑
小型视光中心的建立、运营和发展 涿州市大光明眼镜店 郑高兵 一、初衷 2015年我去参加中国眼镜人论坛郑州年会，听了两天的讲座，最大的感受就是：我们传统眼镜行业不能再单脚前进了，一定要建立自己的视光中心，两条腿走路。 但是怎么建立自己的视光中心，却是一头雾水，之后我找资料、查仪器、参加眼镜展、网上与视光中心的同行交流，了解越多，发现水越深。视光中心和传统眼镜行业有关联，更大的是区别。如果我们这些传统眼镜店贸然进入，一是上当受骗，高价买回来一堆重复无用的仪器产品；二是理解不透彻或者对视光中心期望值较高，导致运营不理想，草草收场。 所以我写这篇文章的初衷，一是希望我们传统眼镜店发展更好，突破眼镜行业的瓶颈，眼镜店和视光中心结合互补，提升业绩。二是以我自己的经验，能够帮助我们传统眼镜店，少走弯路，避免上当受骗花冤枉钱。 二、建立 1.建立的原因 （1）增加营业额，提高竞争力。现在传统眼镜店遭遇线上线下双重冲击，竞争异常惨烈，市场份额越来越小，建立小型视光中心和传统眼镜店相结合，扩大自身的经营范围，提升业绩。 （2）提高自己的专业水平，加深对近视、弱视的理解。现在很多传统眼镜从业者，说到近视防控是不相信，遇到弱视恢复训练是一知半解，小型视光中心虽小，但是一样需要扎实的理论知识，逼迫我们学习。 （3）消除顾客的误区，满足顾客的需要。现有一部分家长存在误区，孩子近视不愿意给孩子戴眼镜，认为孩子戴眼镜度数越戴越深；孩子弱视重视程度不够，不给孩子配眼镜，即使配镜，也不给孩子做任何训练。对于这类家长，我们需要消除误区。还有一部分家长，希望可以给孩子做近视预防或者假性近视、弱视训练恢复。对于这类家长，我们就需要满足他们的要求。建立小型视光中心，弱视的孩子除了佩戴眼镜，进行遮盖训练和简单的串珠训练，更需要通过专业仪器训练恢复眼睛视力；假性近视、低度近视、未近视的孩子，可以通过仪器的训练消除假性近视，提高裸眼视力，延缓和控制近视度数的增长。 附1：青少年近视眼防治误区“眼镜越戴越深” 2.建立的条件。 （1）理论基础。所谓兵马未动粮草先行，没有理解近视、弱视的成因，不对症训练，开小型视光中心也是没有底气的。理论知识，我建议多看网上资料，多和专业的视光中心同行交流，加以自己的理解和总结，辨别真伪，取其精华，去其糟粕。 附2：吉林省保视佳医疗器械有限公司的《儿童弱视健康手册》 （2）场地。小型视光中心一般是店中店模式，需要的面积不大，根据自身情况，隔出一块场地做视光中心。 图1：河北省涿州市大光明眼镜东大街店视光中心 图2：河北省涿州市大光明眼镜东兴北街店视光中心 图3：河北省涿州市大光明眼镜南关店视光中心 图4：江苏省邳州市铁富康明眼镜视光中心 图5：江苏省邳州市铁富康明眼镜视光中心 图6：新疆塔城吴良材眼镜视光中心 （3）硬件 ①桌椅 训练桌我是参考其他视光中心的训练桌，然后把图片交给本地做货柜制作的。椅子可以在网上或者本地家具城购买。 图7：训练桌尺寸 图8：训练桌尺寸 图9：保视佳BSJ-E多功能近视弱视治疗仪训练桌，这个设备我没有购买，但是有不少同行配置了，可以同时给八个孩子训练近视弱视。 图10：保视佳BSJ-E多功能近视弱视治疗仪训练桌 ②仪器 因为本人学识有限，所以开设的小型视光中心只做近视、弱视的训练，不涉及斜视、低视力等问题。配置的仪器是我经过考察、使用后感觉可行的，投资小，易操作，见效快。 附件3：仪器清单 图11：视康仪 图12：眼动力 图13：华亚闪烁增视仪SZS-32B型附带海格丁光刷 图14：强眼热炙明目仪 ③附属产品 附件4
（4）宣传手册、宣传贴板 包括近视、弱视的成因，治疗方法，各种仪器的治疗原理，训练流程图，训练效果图等。 图15：宣传贴板 三、运营 1.训练人群筛选 ①近视训练人群：3-12岁儿童，未近视、假性近视或者近视度数不超过-200度。 ②弱视训练人群：3-12岁儿童，弱视。 2.训练流程 在训练之前，严格按照验光流程，检查视力，确认类型。需要配镜的先配镜，再训练。 图16：婴幼儿童视力标准 ①近视训练流程：检查左右眼裸眼视力做登记→眼动力训练→视康仪训练→华亚闪烁仪近视训练→热炙仪加眼贴训练→检查左右眼裸眼视力做登记 ②弱视训练流程：检查左右眼裸眼视力做登记→眼动力训练→华亚闪烁仪红光闪烁→华亚闪烁仪后像增视→华亚闪烁仪CAM→海格丁光刷→热炙仪加眼贴训练→检查左右眼裸眼视力做登记 ③视力提升效果图的绘制和张贴：这个很重要，不仅仅让视力训练的孩子和家长知道视力提升的效果，增加他们训练的信心和动力，而且可以让一些犹豫不信任的家长主动给孩子报名参加视力训练。 图17：视力提升效果图 3.宣传引流。 最有效的是和当地有关部门合作，每年进幼儿园、小学检查视力，建立学生视力档案，有视力问题的打电话说明情况，来店做进一步检查。无法进入学校检查视力的，只能通过线上线下各种渠道宣传，争取客流。 三、发展 建立小型视光中心只是我们的起点，熟悉仪器的性能，增加自己的经验，以最小的投入做尝试，减少风险。但是我们的目标，是建立专业的中型、大型视光中心，涉及各类视光方面的经营。
最后引用鲁迅先生的一句话：“希望本无所谓有，也无所谓无，这就像地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”
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发表于 2017-7-23 17:39
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