一青年进店,20岁左右,一身新潮,额头挂着几根黄发,脚穿花拖,胸挂红绳,估计一身价值250块.
我上前招呼:"你好!有什么需要帮忙的吗?"他随便瞄了一下,说道:"我想看看太阳镜,"[初次判断为:可买可不买]
"你是想要便宜又时尚一些,主要是用来装饰,挡风沙用的吗?"[估计这种人小车没有,电动车应该有一辆]
"是的"
主动拿了一付50块的普通绿色蛤蟆镜给他试戴:"这种太阳镜白天晚上都能戴,而且能防紫外线,现在很流行,挡风沙效果也很好,你要不要试一下?"
"好的"
他站在大镜子前,先是远远看个大概,然后把眼镜推到额头上,眯着眼来看,突然靠镜子很近,仔细的琢磨.[嘿嘿,估计有近视]
"你平时在太阳下是不是老是喜欢眯着眼?不眯眼会感到刺眼难受?"
"是啊"
"你看远点的东西是不是会有点模糊,特别是看电视的时候要靠近点才能看清楚.开车的时候不能开得太快,特别是晚上的时候比较明显?"
"是的"
"最好是帮你检查一下眼睛,看看是否有什么异常,然后根据你眼睛来选什么样颜色的眼镜,这样对你的眼睛更好?"
"好的."
检影双眼-1.75度.
裸眼看0.4视标:"这一行是不是比较模糊了?"
"是的"
验光中提问:"是不是.......?"
"是的......"
验光结果左右-1.50度,矫正到1.2
"通过检查,你的眼睛有轻度近视,你是不是想要看得清楚一些,又想要时尚,好看些的眼镜呢?"
"是的"
"我们这里有近视的太阳镜片,有普通的染色树脂,......好些的偏光近视......更好的是变色的...... 你是想要好一些的吗?
"是的"
"架子我建议你要板材架,这样更好搭配,更好看一些,你是不是要试一下?"
" 好的"
选好以后
"这付眼镜的价钱一起是****元.以后你戴上这付眼镜的时候,看电视就能远点看,因为你靠电视很近的时候,电视的辐射对你身体和脸上皮肤都是有伤害的.晚上开车的时候,路面的石块和水坑都能看到,也就更安全了."
"好的，谢谢!"
"做好这付眼镜可能要一个小时左右,你可以先交一部分钱,再留个电话,做好后我们可以通知你,.你有时间就能过来取了,"[俺估计他身上钱带的不够,给他个台阶下]
"好的,那我就......"
这是个真实的列子,不是唯一一次的列子,销售中如何让顾客回答你50个:"是的"这种肯定的话,那你的成功也就不远了! |
发表于 2009-9-9 11:32
提升卡
变色卡
显身卡
发表于 2009-9-9 12:36
楼主
，看了就知道楼主销售很有一套，学习了，期待更多分享
发表于 2009-9-9 22:07
