新的日子，新的理解

求知2016

             开店也快2年了。曾经开店之前一些奇思怪想，经过实践检验，也逐渐磨出来了。和大家分享分享。
             1，曾经开店的时候，觉得开个小店，然后卖贵点，节省成本，还就能赚的更多。这个想法错误，小店是可以节省成本，但是顾客很少来，而且也很难开价格。同样的顾客，在装修豪华高档的店能下700的，到小店，可能只愿意花300-400，甚至200.  推销除了口才，也需要档次。好比干活，谁也会找有鞋穿的，光脚的师傅，那就很难开价。
             2，技术很重要。不止是加工，当然这个不是特别明显。长时间来看，可以增加收入。
             3，地段很重要。当初觉得差一点无所谓，商场如战场，也许就是差一个市口，那就是发财和关门的结局，别说差一条街了。
             4，人和也很重要。天时，地利，人和，营销，地段，和为人都可以增加客源这个每个人都有自己的办法。能生存下来都有两把刷子。
             5，价格战并不是普遍的，要看地段和成本。至少差的地段不行，好的地段也不行。能打起来的也是人才，大多数情况下，所谓价格战不过是噱头，因为谁也想挣钱，真低价卖那是关门最快的方式。
            6，网购猖獗，其实大多数不挣钱，因为利润只是实体店的3分之一，甚至10分之一。售后成本高，我想店铺能做起来的，是没人会干。这就跟白天上班，晚上扫马路一样，能干吗，肯定能，但是有饭吃的，很少干低贱的活。
            7，不能选择太差的地段，不舍得花钱和花大钱都是错误的。总的来说眼镜行业我看不到发财的可能，鉴于现在那么难做的生意，我觉得就是混饭吃也要拼命才行。有时候也就比工厂上班轻松，有面子而已。
            8，搞定顾客比搞定对手更重要。我们这有家新店，一看就投了20多万，一脸苦相，看来也是不挣钱。这种就没办法了，现在生意就是那么难做。小钱没意思，大钱可能赔本。总的来说生意还是看人，能开下去的都有两把刷子，我觉得不管价格战还是卖高价，都是生意，能开下去都是本事。
            9，最后我觉得创业不要孤注一掷，要多留退路。敢拼，也要敢守。没有充足财力，打工会好得多。老板有面子，也是站在风口刀尖上。冲的上杨六郎，冲不上就喝米汤。最后就是，开店锻炼人，这是打工给不了的。希望和大家共勉。

燕明眼镜

女怕嫁错郎

沉默01a

写的挺好！

bifeiyu86

总结的很好，楼主是个爱思考的人，很有借鉴意义。有时是有了类似经历后才有的共鸣！

277214684

说的很实在，必须赞一个

毛脚激

chenshida

开小店的人都有这些体会吧。小店还是适合开在自己家乡，稍稍算养家糊口。

jyf218

大部分情况下，位置决定你的收入，，其次销售和款式，再次装修，和技术。现在的行业，技术是最末端，起到锦上添花的作用。

sony

总结的实在!

朱一刀

从这里再次看到，投入与收入是有比例的，好的地段就会有好的客流，做眼镜，如今却是不能暴富了，但这个还是跟时下环境有关，有技术的不如会忽悠的。这是现实