聊聊自己，和店，希望大家畅所欲言

陪你看日出日落 · 发表于 2019-3-26 16:06

先说一下自己，接触眼镜眼镜行业三年了，之前两年在一个连锁品牌店上班。。。不能说专业，但是顾客回馈很仔细，专业。。。(毕竟自己的店

用心的服务好每位顾客）然后说一下店，开业不到一年，每个月业绩都比开始好一点，事实也只是比上班好一点

。位置呢在市区繁华商业街，但是沿街没有门面，所以房租也不是很贵。但是进店量很小。对自己的定位也是中低端的团购，和在校大学生。
有个问题，眼镜这种商品，是周期性产品。当我们让利太多后，到底换来的是转介绍？增加换镜频率？忠实顾客？还是，只是我们要让出更多的利润！！！

每天早上第一件事看论坛，写完后，感觉自己的思路也清晰不少

李小连123456 · 发表于 2019-3-26 16:31

利润要有，服务才有保证！

郎中 · 发表于 2019-3-26 18:40

价格保持在相对低一点的水平，质量保持在高水平，这样可以有
我也是类似这样的店，虽然赚钱不多，但开销小，轻松

陪你看日出日落 · 发表于 2019-3-26 19:14

李小连123456 发表于 2019-3-26 16:31
利润要有，服务才有保证！

gf7020584 · 发表于 2019-3-26 19:27

我觉得从长远来看，质量因素和专业度远大于价格因素，靠低价吸引的都是低质顾客，三五年换一副百十来块钱的眼镜，如果一个眼镜店的顾客大都是这样的群体，那毫无疑问越做越难受。而且自古就是行大欺客客大欺行，小店越贱卖越难留人，只有专业度上动心思。

1326485424 · 发表于 2019-3-27 09:10

小店就是这样，价格上不去，价格上去了顾客就跑到大店去了，做的越久越难受，有些回头客你比上次多要几十他就去大店了

西施故里 · 发表于 2019-3-27 09:11

结合自身实际情况（人、财、物）做好目标定位。不同的市场定位需要不同的技能、环境、产品、服务配套。有人喜欢薄利多销，有人坚持适利适销，也有人能坚持厚利适销。

紫风掠影7783 · 发表于 2019-3-27 22:41

不能搞价格战，用自己的专业技能来赢得回头客。这才是上上策！

西施故里 · 发表于 2019-3-28 10:39

西施故里发表于 2019-3-27 09:11
结合自身实际情况（人、财、物）做好目标定位。不同的市场定位需要不同的技能、环境、产品、服务配套。有人 ...

您的市场目标定位是团购与大学生，则产品的绝对价格（或实际成交价格）适当要低点，眼镜架款式更新要跟上潮流，且更新速度要适当快些，但毛利率不能太低，室内装修要简洁明快，不要豪华，这是我的想法！

韭菜先生 · 发表于 2019-6-23 19:13

gf7020584 发表于 2019-3-26 19:27
我觉得从长远来看，质量因素和专业度远大于价格因素，靠低价吸引的都是低质顾客，三五年换一副百十来块钱的 ...

说的√

聊聊自己，和店，希望大家畅所欲言

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